ü 达成目标
Ø 学会品牌营销与管理工作的流程规划与设计，提高营销效率与业绩；
Ø 通过对国内外成功企业品牌营销经验的学习，使学员掌握品牌经营和品牌运作的诀窍，提高提升企业自己的整体营销管理水平，推动公司的品牌建设和经营发展的步伐。
ü 课程特色
Ø 课程全面、系统，理念超前，且具有唯一性和知识版权。
Ø 通过案例研讨，使学员们更容易掌握课堂中讲授的大客户管理体系KAMS和可持续客户经营SCCs的管理工具与方法。
Ø 课程被众多国际知名企业及国内领军企业最佳实践，成就绩效卓越的组织。
ü 课程内容
单元1 营销概念及客户价值
² 销售观念
² 营销组合策略
² 消费品市场购买模式
² 工业品市场购买模式
单元2 产品概念的开发
² 产品概念的开发及流程
² 产品概念的架构组成
² 客户内在研究
² 产品概念的独特性
² 产品概念的支持点
² 产品定价策略
单元3 开发客户策略
² 营销策略分析与执行
² 客户决策过程
² 客户开发管理
² 新客户及老客户的开发与维护
单元4 产品推广方式
² 推广工具的运用
² 营销控制的类型
单元5 产品差异化的技巧
² 产品差异化战略
² 产品差异化的实施
² 产品差异化的运用
² 产品差异化的过程控制
单元6 如何建立品牌运作体系
² 中国企业品牌现状
² 正确认识品牌
² 品牌对客户的作用
² 品牌价值传递如何建立品质认知度
² 如何建立有效的品牌联想
² 如何建立品牌忠诚度
² 品牌忠诚度的价值与维持
² 如何建立成功的子品牌
² 品牌规划的程序
² 品牌决策的步骤
² 如何建立品牌的识别
² 品牌延伸
² 建立品牌的竞争优势
² 资深管理专家，主要研究集中在可持续客户经营、大客户管理、产业价值链管理等领域，著有1100多万字管理专著，多行业从业背景，曾任数家大型企业高层管理职务，兼任多家知名企业管理咨询顾问，有近百家领先企业管理咨询成功服务案例，对多元化集团企业经营管理与管理咨询有丰富的实战经验，并且开设了广受赞誉的大客户管理系列培训课程和关于可持续客户经营的多种讲座。
备注：
1、上述课程内容可能因实际情况/学员情况不同而有所调整（以达到最佳效果）。
2、上述课程内容主要管理理念、管理模型、管理工具、管理方法和可执行的流程，来源于《占位新品牌领袖》（可持续客户经营丛书，作者郝雨风，中国经济出版社出版）。
3、此培训内容仅供指定客户内部使用。未经知识产权拥有者郝雨风的书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。