ü 达成目标
Ø 建立行之有效的大客户市场营销模型，透视品牌成功管理的重点，正确把握市场动态，进行正确市场定位和品牌定位；
Ø 掌握最前瞻的品牌营销理论与管理模式，树立自我品牌形象，系统建立出类拔萃的品牌文化，并进行有效传播。
ü 课程特色
Ø 课程全面、系统，理念超前，且具有唯一性和知识版权。
Ø 通过案例研讨，使学员们更容易掌握课堂中讲授的大客户管理体系KAMS和可持续客户经营SCCs的管理工具与方法。
Ø 课程被众多国际知名企业及国内领军企业最佳实践，成就绩效卓越的组织。
ü 课程内容
单元1 建设面向大客户的市场营销模型
² 建立大客户导向的市场战略
² 市场机会寻找与评估
² 市场推广模型
² 品牌推广模型
² 整体市场营销力稽查分析
单元2 面向大客户的市场推广管理
² 市场推广战略
² 市场推广计划实践与技巧
² 市场活动策划
² 推广工具的运用
² 营销控制的类型
单元3 面向大客户的品牌定位与管理
² 如何进行品牌定位
² 如何界定核心客户群
² 选择竞争领域
² 确定品牌的差异性价值
² 品牌对客户的作用
² 品牌价值传递：如何建立品质认知度
单元4 面向大客户的品牌传播管理
² 品牌传播模型
² 品牌传播策略
² 品牌传播流程
² 如何进行有效品牌传播
² 品牌传播工具的运用
² 品牌传播的控制类型
ü 讲师介绍
² 资深管理专家，主要研究集中在可持续客户经营、大客户管理、产业价值链管理等领域，著有1100多万字管理专著，多行业从业背景，曾任数家大型企业高层管理职务，兼任多家知名企业管理咨询顾问，有近百家领先企业管理咨询成功服务案例，对多元化集团企业经营管理与管理咨询有丰富的实战经验，并且开设了广受赞誉的大客户管理系列培训课程和关于可持续客户经营的多种讲座。
1、上述课程内容可能因实际情况/学员情况不同而有所调整（以达到最佳效果）。
2、上述课程内容主要管理理念、管理模型、管理工具、管理方法和可执行的流程，均来源于《大客户战略与管理》（大客户营销管理丛书，作者郝雨风，中国经济出版社出版）、《卓越绩效的客户经营》、《大客户开发、销售与管理》（可持续客户经营丛书，作者郝雨风，中国经济出版社出版）。
3、此培训内容仅供指定客户内部使用。未经知识产权拥有者郝雨风的书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。